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洛克公园:体育场馆运营新模式,民间资本成功造血
作者:管理员    发布于:2016-05-24 09:29:54    文字:【】【】【
 洛克公园:体育场馆运营新模式,民间资本成功造血
 

10年前,几个酷爱篮球的上海小伙子,以美国纽约的篮球圣地洛克公园为蓝本,将杨浦区的一个旧仓库,改造成了上海首家带有浓厚街头文化氛围的篮球馆,也取名洛克公园。

“当时想法很简单,上海喜欢街头篮球的人不少,有这样的平台一定受欢迎。”创始人戴富祺也没料到,10年后,洛克公园已在上海拥有11家分店,早已不仅是上海街头篮球的代言——它打破过去体育场馆的传统模式,融合家庭、娱乐、休闲等元素,搭配独有的衍生服务,短短几年时间里,会员数已猛增至近10万。“目标是在2020年,达到全国50家店,会员达到50万,并启动上市计划。”戴富祺自信地说。

洛克公园,已成为民间资本在大都市运营体育场馆的一种新模式。

10万“粉丝”怎么来?

住在浦东三林的银行职员刘凯,每周都会约三五好友,雷打不动地去洛克公园三林店打两场。他那300人的篮球约战微信群里,几乎都是洛克公园的会员。大部分人和他想法一致:选择洛克公园,一是价格不贵,二是服务和体验非常好。

篮球场一人30元就可以畅打,且女性免费;足球场300元可包场一个小时,人均不超过50元。在充值卡里充上50元,即可成为洛克会员……在健身已成刚需,场地越发难订的上海,这样的价格的确不贵。但戴富祺认为,洛克公园的核心竞争力并不在此。“你去看看便知!”

记者先后来到洛克公园的三家分店,有感于别具一格的视听和运动体验。几乎每家店的鲜明特点就是时尚有腔调。不论足球场的用料和颜色,篮板设计还是场地内外各个角落的涂鸦,都是“最街头、最潮流”的设计。同时,场馆还用最热门的流行音乐来烘托气氛。在硬件设施上,用专业的人工草皮、球门、照明灯,球场周围和顶部都装有护网,显得十分专业和安全。

衍生服务则是“洛克”招揽回头客的杀手锏。在那里,运动者不但有更衣室,可以洗热水澡,甚至还能干洗衣物。场馆增加许多配套设施,有时尚酒吧可以坐坐,有西餐可以享用。洛克公园还不断创造条件,使前来运动的市民形成运动习惯。比如每年5月到10月,公园会发起近百场不同主题的草根赛事。不菲的奖金,加上与虎扑、乐视等合作实行线上转播,吸引市民前来参与。

公园每年还为会员们准备不少福利,把诸如姚明、麦迪、格里芬等篮球大腕以及“黑人”陈建州这样的娱乐明星请来球场,和会员们互动交流。又比如通过和培训机构的合作,请来专业教练进行辅导等。洛克公园还通过微信公众号和微信群发布消息,组成线上交流的网络,专属的社区APP也将于明年上线。

体育场可以和商场“联姻”?

去年印发的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》明确,鼓励社会资本进入体育产业领域,建设体育设施。然而民营体育场馆如何赢利,是其中一大难题。尤其像足球、篮球这样老百姓喜闻乐见的运动项目,往往是场地要求高,租金高,但收费却绝不可能走贵族化路线。洛克公园是如何成功造血的?

“一定要说秘诀,可能一是选址,一是运营模式。”戴富祺说。记者了解到,洛克公园11家分店,几乎都是用购物中心、大卖场的“边角料”改造而来。如洛克公园三林店利用的是购物中心旁的一块收益不佳的旧停车场;吴中路店是大卖场废弃的办公区域改建的;七宝店前身是购物中心空置的楼顶空间。

这样一来实则形成了共赢。据了解,洛克公园的总经营面积已经超过4万平方米,但租金要比利用成熟的体育用地便宜不少。而这也利于洛克公园把大部分成本,用在了对场馆的改造和装修上。据透露,11家分店的装修费都在300万到500万元之间。相对的,商场业主考虑到健身场馆可能带来的人气和客流,也欢迎洛克公园的进驻。

而当体育场馆和“Shopping Mall”(购物中心)成功合体,孕育出一种被称作“Sport Mall”(运动购物中心)的新模式——体育场馆不再是单一的仅供人们运动的出租场地,加入了鲜明的家庭娱乐、休闲的新定位。“比如丈夫在里面踢球,老婆孩子可以在休息区域上网、看涂鸦,或者打打棒球,学学跳舞、玩玩飞镖。同时,他们也可以选择在商场里购物。毕竟这里配套成熟、便捷,也有充足的停车位。”戴富祺认为,今后体育场馆不仅是比设施、比价格,更要比服务和附加值,新模式就有这样的优势。

“Sport Mall”一方面形成了多元化的二次消费,一方面也是从会员本身的需求出发。有了这样的前提,洛克公园的“家庭成员”自然多多益善——目前为止,除了篮球足球这类标配,洛克公园每个分店都各自有了主打的“副业”:棒球、射箭、跆拳道、街舞等等。戴富祺表示,如果可能,未来的洛克公园将涉足一切可能的体育领域。

“Sport Mall”并非洛克公园首创。早在十多年前,日本、台湾、新加坡就已经有了这样的模式。台湾的体育场馆品牌“Action Zone”就将高尔夫球场、赛车场、极限运动场一起搬进了商场。

洛克公园的盈利方式也随着发展正在慢慢改变。“虽然目前我们一半的收入来源,还是在门票收入。但其他收入的占比与日俱增——通过衍生服务和运动产品,通过分销场馆内的广告位和自主赛事的冠名,通过开设店中店和线上线下联动,出售鞋服等周边产品……”戴富祺介绍,目前已有11家品牌,先后和洛克公园达成了合作事宜,一年的赞助金额超过400万元。

戴富祺说自己赶上了好时候,因为国家政策上支持,但他和他的团队也有烦恼,“毕竟利用市中心的一些屋顶、空地改造成球场算是这几年才产生的新事物,产证等问题经常困扰他们。我们希望得到有关部门的支持。”
脚注信息
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